TCL thâu tóm mảng TV của Sony: Tham vọng vượt Samsung và cuộc tái định hình thị trường TV toàn cầu

TCL mua mảng TV Sony để làm gì?

Khi tập đoàn điện tử TCL (Trung Quốc) công bố kế hoạch thâu tóm mảng kinh doanh TV của Sony, thị trường ngay lập tức chú ý đến một câu hỏi lớn:

Liệu TCL có đủ sức vượt qua Samsung để trở thành “ông vua” mới của thị trường TV toàn cầu?

Theo thông báo ngày 20/1, TCL và Sony sẽ thành lập liên doanh mới, trong đó TCL nắm 51% cổ phần, để tiếp quản mảng kinh doanh giải trí gia đình của Sony. Công ty mới dự kiến bắt đầu hoạt động từ tháng 4/2027.

Các sản phẩm TV trong liên doanh sẽ tiếp tục sử dụng các thương hiệu Sony và BRAVIA – những cái tên đã được công nhận rộng rãi trên toàn cầu.

Thị trường phản ứng ra sao với thương vụ TCL – Sony?

Ngay sau thông báo, giá cổ phiếu TCL trên sàn Hồng Kông tăng vọt 18,6%, lên mức 12,92 HKD/cổ phiếu – cao nhất trong gần 20 năm.

Đà tăng này phản ánh kỳ vọng của nhà đầu tư rằng:

• Việc tiếp quản mảng TV của Sony sẽ cải thiện biên lợi nhuận

• TCL có thể bước chân sâu hơn vào phân khúc TV cao cấp

Trong năm tài chính kết thúc tháng 12/2024, TCL ghi nhận:

• Doanh thu: 99,3 tỷ HKD (≈ 12,7 tỷ USD)

• Lợi nhuận ròng: 1,7 tỷ HKD

Cả hai đều tăng trưởng năm thứ hai liên tiếp, và lợi nhuận năm 2025 được dự báo sẽ tiếp tục tăng.

Bài toán lợi nhuận: Áp lực lớn tại thị trường Trung Quốc

Dù doanh thu tăng trưởng, biên lợi nhuận gộp của TCL vẫn suy giảm, chỉ còn 16% trong năm 2024, giảm khoảng 5 điểm phần trăm so với năm 2019.

Nguyên nhân chính đến từ:

• Cạnh tranh khốc liệt tại thị trường nội địa Trung Quốc

• Nhu cầu tiêu dùng suy yếu do khủng hoảng bất động sản

• Cuộc chiến giảm giá giữa các hãng TV

Đáng chú ý:

• TCL bán nhiều TV ở nước ngoài gấp đôi so với Trung Quốc

• Nhưng biên lợi nhuận tại thị trường nội địa lại cao hơn

Điều này khiến việc mở rộng sang phân khúc cao cấp trở thành ưu tiên chiến lược.

Vì sao Sony là “mảnh ghép hoàn hảo” của TCL?

Sony mang đến cho TCL những lợi thế mà hãng TV Trung Quốc này còn thiếu:

1. Thương hiệu cao cấp toàn cầu

Tại Bắc Mỹ – thị trường TV lớn nhất thế giới:

• TV Sony Bravia 65 inch có giá từ 700 – 3.500 USD

• TV TCL cùng kích thước có giá từ 380 – 3.000 USD

Sony sở hữu định vị cao cấp, độ nhận diện thương hiệu mạnh và tệp khách hàng trung thành.

2. Hệ sinh thái giải trí độc đáo

Sony có lợi thế mà nhiều đối thủ không có:

• TV Bravia tích hợp sâu với PlayStation

• Nội dung giải trí, hình ảnh, âm thanh được tối ưu đồng bộ

3. Tối ưu chi phí sản xuất

Công ty con của TCL là CSOT đã mua lại nhà máy LG Display tại Quảng Châu, giúp tăng năng lực sản xuất tấm nền LCD.

Việc kết hợp:

Sản xuất quy mô lớn của TCL + thương hiệu Sony
được kỳ vọng sẽ giúp TCL nâng cao khả năng cạnh tranh về chi phí trong phân khúc cao cấp.

Ai thực sự kiểm soát liên doanh TCL – Sony?

Dù chi tiết vận hành chưa được công bố, TCL nắm 51% cổ phần, đồng nghĩa với quyền kiểm soát các khâu quan trọng.

Theo chuyên gia phân tích Liang Zhenpeng:

“Việc TCL giữ cổ phần chi phối cho thấy hãng sẽ dẫn dắt sản xuất, vận hành và chiến lược kinh doanh.”

Nói cách khác, Sony mang thương hiệu, còn TCL giữ quyền chủ động.

Cuộc đua thị phần TV toàn cầu: TCL vs Samsung

Theo hãng nghiên cứu Sigmaintell:

• Samsung: 16% thị phần TV toàn cầu (2024)

• TCL: 14% – đứng thứ 2

• Sony: 2% – đứng thứ 10

Dự báo đến năm 2027:

• TCL (bao gồm liên doanh với Sony) có thể đạt 17% thị phần

• Vượt qua Samsung để trở thành nhà sản xuất TV số 1 thế giới về lượng xuất xưởng

Bài học từ thương vụ Toshiba – Hisense

Đây không phải lần đầu một thương hiệu TV Nhật Bản rơi vào tay doanh nghiệp Trung Quốc.

Năm 2018:

• Toshiba bán thương hiệu Regza cho Hisense

• Hisense tận dụng:

  • Công nghệ & năng lực R&D của Toshiba

  • Quy mô sản xuất & lợi thế chi phí của Trung Quốc

Kết quả: Doanh số Regza phục hồi mạnh mẽ

👉 TCL có thể đang đi theo con đường tương tự, nhưng ở quy mô lớn hơn nhiều.

TCL – Từ nhà sản xuất nội địa đến tham vọng toàn cầu

TCL được thành lập năm 1981 với tên gọi ban đầu TTK Household Appliances, khởi đầu từ sản xuất băng cassette.

Dưới sự dẫn dắt của Li Dongsheng – người gia nhập công ty từ khi mới là nhân viên thứ 43:

• TCL trở thành một trong những doanh nghiệp Trung Quốc đầu tiên mở rộng ra nước ngoài

• Thâm nhập thị trường Việt Nam từ năm 1999

Li từng chia sẻ rằng ông xem Sony là “người đi trước” trong việc xây dựng thương hiệu toàn cầu – vừa là hình mẫu, vừa là bài học.

Kết luận: TCL không chỉ mua TV, mà mua vị thế

Thương vụ TCL – Sony không đơn thuần là mua bán mảng kinh doanh TV.
Thứ TCL thực sự muốn là:

• Định vị cao cấp

• Sức mạnh thương hiệu toàn cầu

• Cơ hội vượt Samsung trong cuộc đua dài hạn

Nếu triển khai đúng chiến lược, đây có thể là bước ngoặt lớn nhất của TCL trong ngành TV toàn cầu.